Far evolvere il processo di acquisizione di nuovi clienti - L’approccio del business coaching

Da Mercoledì, 26 Ottobre 2022 18:00 fino a quando Mercoledì, 26 Ottobre 2022 19:30

a Online - Zoom

Postato da Segreteria APCO

Categorie: Eventi APCO, Eventi & Corsi delle Delegazioni, Adriatica

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Far evolvere il processo di acquisizione di nuovi clienti 
L'approccio del business coaching

Webinar su Zoom I 26 ottobre 2022 I 18:00 - 19:30

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Acquisire nuovi clienti, nel mercato dei servizi all'impresa, non è mai stato facile!
Sicuramente, l'instabilità dell'attuale contesto induce a maggior ragione ad un ripensamento del processo finalizzato a sviluppare il mercato di riferimento.

L'evento, organizzato da APCO - Delegazione Adriatica, si propone di rappresentare i nuovi concetti dell'approccio al mercato e illustrare metodiche e strumenti che si ispirano all'approccio del business coaching.

Destinatari
- Consulenti di Management e Professionisti
- Imprenditori di società di servizi alle imprese

Programma
Elementi di evoluzione del processo di acquisizione di nuovi clienti in un contesto particolarmente instabile:

- Il contesto di riferimento dei professionisti e delle società di servizi consulenziali
- Quale mindset?
- Ridisegno dei contenuti dell'offerta e della strategia comunicativa
- Lo script di vendita
- Comprensione delle emozioni del cliente per gestire le obiezioni 
- L'importanza delle metriche di risultato e di processo. Il cruscotto: valutazione dei risultati, azioni di miglioramento

Testimonianza: come sviluppare quote di mercato in contesti complessi nei servizi consulenziali.

Relatore
Antonio Panico, fondatore di Business Coaching Italia s.r.l.
Per il secondo anno consecutivo eletto: Business Coach dell'anno a livello globale da CEO TODAY MANAGEMENT CONSULTING AWARD 2022.

Adesione
La partecipazione è libera e gratuita, iscriviti ora!

Crediti formativi
Per i partecipanti Associati APCO è previsto 1 credito formativo.

Organizzazione e Informazioni
APCO - Delegazione Adriatica
Coordinatore Delegazione: Mirco Contri - CMC
E-mail: adriatica@apcoitalia.it