Win-win: la negoziazione vincente

Da Mercoledì, 29 Aprile 2015 09:30 fino a quando Mercoledì, 29 Aprile 2015 18:00
a Hotel Palace - Matera, Piazza Michele Bianco, 1
Postato da Coordinatore Puglia
Categorie: Eventi APCO, Eventi & Corsi delle Delegazioni, Puglia, Abruzzo, Corsi APCO
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Tema del corso:
Si negozia sempre. Dal lavoro al privato, acquistando o vendendo prodotti e servizi, con clienti, fornitori, in casa, nel tempo libero.
Ciascuno sviluppa proprie concezioni e stili intorno al negoziare, spesso senza soffermarsi a considerare di cosa si tratti e come lo si affronta

Obiettivi del corso: 
Scoprire e sperimentare approcci e metodi per poter affrontare con successo situazioni negoziali.
Saper passare da situazioni conflittuali, a negoziati concepiti come processi di problem solving condiviso.

A chi è rivolto: 
Tutti coloro che incontrano nella propria attività situazioni negoziali (venditori, consulenti, manager, …)

Metodologia
Molto interattiva, che alterna brevi momenti teorici a lavori individuali o in piccolo gruppo. 
In particolare:  simulazioni, questionari, casi.

Il corso offre risposte a queste domande:
Qual è il mio stile negoziale? E quello del mio interlocutore?
Si vince o si perde? Quali alternative ci sono?
Come costruire relazioni significative, positive ed efficaci con i miei interlocutori?

Crediti formativi: 15

Formatore: Giuseppe Spedicato, 1963.
Consulente dal 1991. Certified Management Consultant con spiccate caratteristiche di negoziatore, esperto di successo nel marketing, comunicazione integrata d’impresa, comunicazione e sviluppo relazioni interpersonali con specializzazione nei servizi e nel turismo. Già cultore di analisi di mercato dell’Università di Bari. E’ Vice Presidente di Apco con responsabilità dei rapporti con le Associazioni e gli Ordini professionali. Formatore dagli esordi nell’attività consulenziale, ha maturato nell’attività formativa una consolidata esperienza ventennale.

Video presentazione del corso:



Prezzo:  
- Costo del corso € 340,00+IVA
- Soci Apco ed equiparati: € 272,00+IVA
- Sconto per iscrizione entro il 15 aprile: - 10%
- Per chi porta un Collega, ulteriore sconto del 10% per lui e per il Collega (una volta iscritto contatta la segreteria)

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