APCO - Associazione Professionale Italiana Consulenti di Management

Il mio percorso professionale si è focalizzato nel settore dell’export management e nell’internazionalizzazione di PMI, sia oggi come consulente che in passato come dipendente; le esperienze accumulate, anche in settori merceologici molti diversi tra loro, mi hanno permesso di arricchire le competenze commerciali e di vendita a cui si aggiungono conoscenze circa le leve del marketing, necessarie ad un ottimo posizionamento del prodotto in mercati stranieri. In questi anni di attività commerciale ho maturato una forte esperienza nella creazione di reti di agenti sia mono che pluri mandatari; mediante lo scouting ed analisi di mercato ho sviluppato inoltre ampie competenze circa i canali di distribuzione maggiormente indicati per ottenere un vantaggio competitivo del prodotto.

Consulente Aziendale per l’Export
Svolgo attività di consulenza per varie aziende con obiettivi legati all’internazionalizzazione di PMI e allo sviluppo delle imprese sul mercato estero, sia come collaboratore di società di consulenza che in maniera autonoma:
- Analisi delle potenzialità del mercato di riferimento;
- Attività di benchmarking sulle fonti concorrenziali;
- Definizione della strategia commerciale;
- Individuazione di partner strategici e ricerca dei potenziali clienti; - Individuazione dei canali di distribuzione;
- Selezione dei rivenditori strategici;
- Elaborazione del business plan;
- Collaborazione nella definizione delle politiche di prezzo;
- Lancio del prodotto nel mercato di riferimento;
- Start-up della rete commerciale;
- Formazione e affiancamento agli agenti nella fase di vendita;

My professional career has focused on the internationalization of SMEs. Today I’m working as a consultant and in the past as an employee. The accumulated experiences, even in sectors many different, allowed me to enrich the commercial and sales in addition to knowledge about the levers of marketing, necessary to a good product positioning in foreign markets. In these years of business I have gained solid experience in creating networks of agents both mono and multi agents. Through scouting and market analysis, I have also developed extensive expertise about the distribution channels more suited to gain a competitive advantage of the product.

Corporate Consultant for Export
I Worked as a consultant for various companies with objectives linked to the internationalization of SMEs and the development of enterprises on the foreign market, both as a contributor to consulting firm that independently:
- Analysis of the potential of the target market;
- Benchmarking activities on sources of competition;
- Definition of the commercial strategy;
- Identification of strategic partners and research of potential customers; - Identification of distribution channels;
- Selection of strategic resellers;
- Development of the business plan;
- Collaboration in the definition of pricing policies;
- Launch of the product in the market;
- Start-up of the commercial network;
- Training and coaching to agents at the stage of sale;